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                      不靠降價來增加銷售量

                               最近的抗干擾磁環市場怎么了?淡的很,經過了解總體市場比前期至少了30%的量,很多小公司外有貸款,現已經支持不下,只能通過降價來增加銷售量。表面看來這是一出路,但是仔細一想也不然,這樣就破壞了市場需遵循的原則。越是這樣越惡性循環。前幾天去見一家可能需要我們抗干擾磁環的客戶,是一個很偏的公司。      

                             大熱天的我到那的時候,很不幸的客戶正好外出,我只能找了個地方呆著,那地方太偏了,所以正趕上停電,汗一下就濕透了我全身,可再熱你來了也得等啊,總不可能到了又回公司,什么也不做吧。

                             幸好客戶也比較守時,他跟我說十二點會回到公司結果還真在十二點的時候給我打電話讓我過去了,雖然經過了三小時的等待,不過我心里還是在想,如果能有所收獲的話還是值的。

                             面談過程很短暫,我甚至有些感覺他們只是問下抗干擾磁環價格并不是真正想要合作,知道他們是配套用我們的抗干擾磁環的,所以我報價上已經在原有基礎上做了很大的讓步,結果他們一直說貴,說我們的比別家的貴多了,其實他說的那家做為同行我們都了解,那家的東西是保證比我們貴的。我聽他們的意思就是想讓我們一直降價,可我們做銷售的總不能一味的讓步,靠所謂的降價來完成訂單吧。如果我答應了你降了,你是不是又要讓我降呢,而且我已經降無可降了,再降,那就沒利潤了,沒利潤的生意你做嗎?

                             又經過一些時間的了解,我知道,如果我答應抗干擾磁環降價的話那單子肯定能成,可我不能降。降了的話先是沒利潤了,更主要的是把我們自己的牌子搞砸了,因為我們的抗干擾磁環就值這么多錢。

                            相信自己的實力,相信自己的抗干擾磁環一定能在這激烈的市場經濟中創出一片屬于自己的天空。

                             文章出自科翔抗干擾磁環,如需轉載請注明出處!


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