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醫藥電商呈現出怎樣的市場格局?
發布者: 發布時間:2015-4-16 16:06:26 閱讀:
  【中國制藥網 市場分析】互聯網的變幻莫測,使得醫藥電商行業的競爭格局在過去幾年經經歷了幾輪更替變換,直到目前才進入相對穩定階段。那么,究竟現在醫藥電商呈現怎樣的市場格局呢?我們通過天貓醫藥館數據來看看。
  


現在醫藥電商呈現怎樣的市場格局呢?

  1.10%的企業創造50%的銷售額
  
  根據情報通數據,今年1-6月,天貓醫藥館OTC藥品、醫療器械、計生用品、保健用品和醫療服務五大類目共獲得銷售額為22.1億元,隱形眼鏡的銷售額預估在4.86億元左右。由此推算,1-6月份天貓醫藥館的銷售額總計約26.96億元。
  
  另據CFDA的最新數據,獲得互聯網藥品交易服務資格證C證的企業共329家。而筆者通過數據魔方了解到,目前在天貓醫藥館有開店的企業合計在200家左右。
  
  在這200家產生銷售額的企業當中,康愛多在銷售上略勝一籌,以7.35%的市場份額成為首席商家。
  
  TOP10企業占據了超過35%的銷售占比,TOP20企業銷售占比超過一半,TOP50企業銷售占比近80%,其他企業的銷售額極低,整體的經營也并未真正做起來,合計占份額30%左右。
  
  且不論傳統行業的“二八”原則是否適合醫藥電商行業,總之,目前的狀況似乎離“二八”原則越來越近了。
  
  天貓醫藥館數據告訴你當下醫藥電商市場格局
  
  2.各大類目集中度極高
  
  天貓醫藥館目前共設置六大類目。具體而言,醫療器械銷售額占比最大,為36.67%,其次是OTC藥品,占比為23.07%;計生用品的銷售額占比與隱形眼鏡的相近。未來,假設處方藥網售能夠如愿放開,藥品類目有機會獲得放量增長。
  
  在醫療器械類目中,TOP20旗艦店的銷售占比為66%;在OTC藥品類目中,TOP20旗艦店的銷售占比合計為64%;在計生用品類目中,TOP20旗艦店的銷售占比也接近64%;而在保健用品類目中,TOP20旗艦店的銷售占比高達75%。
  
  從數據中我們不難看出,各大類目的市場集中度均非常之高,排名靠后的企業想在某個類目上突破,難度之大可想而知。
  
  天貓醫藥館數據告訴你當下醫藥電商市場格局天貓醫藥館數據告訴你當下醫藥電商市場格局天貓醫藥館數據告訴你當下醫藥電商市場格局
  
  3.三大陣營企業
  
  分析企業的綜合實力,我們可以發現,天貓醫藥館的企業分三大陣營:
  
  第一陣營是具有均衡的類目結構、藥品銷售能力及店鋪整運營實力較強的企業,以垂直醫藥電商企業康愛多、健一網和實體藥店起家的海王星辰為代表性企業。數據顯示,康愛多不僅是天貓醫藥館旗艦店老大,同時也是OTC藥品和計生用品兩大類目的老大,OTC藥品、醫療器械和計生用品三個類目的占比分別為26.6%、24.9%和41%;健一網在OTC藥品和醫療器械中排名第二,OTC藥品、醫療器械和計生用品的銷售占比分別是35.9%、42.6%及12.9%。而海王星辰上述三大類目的銷售占比分別為35.1%、25.4%及31.5%。
  
  第二陣營是以1-2個強勢類目為核心,帶動提升店鋪影響力的企業。這類企業主要包括兩類,一類是品牌商直營旗艦店,例如,魚躍、歐姆龍、杜蕾斯等品牌商旗艦店;另一類是藥房旗艦店的品類黑馬,例如,以醫療器械為主的德開、亞洲,以隱形眼鏡為主的七樂康,等等。
  
  第三陣營是綜合實力排名靠后,且類目無明顯類目優勢的企業。
  
  天貓醫藥館數據告訴你當下醫藥電商市場格局
  
  通過上面的數據,我們不難發現,當下的醫藥電商格局整體處于相對穩定的狀態,對于后進者而言,隨著經營成本不斷加大,如缺乏持續的資本和各方資源的支持,生存和發展難度較大。
  
  不過,接下來排名靠前的核心企業之間競爭將比以往更為激烈。誰能勝出?除了看誰能把握住政策放開帶來的機會以外,考驗更多的是企業的資本實力和資源整合能力。
  
  總體上來看,筆者認為,位于第一陣營里面的企業,由于具備較強的電商運營能力、供應鏈整合能力,均衡的品類結構,并且在藥品銷售方面的基礎較好,趁勢而上的機會更大。
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